我屁股还沒坐热.他们就要带我出去.这显然出乎我的意料.我当然意识到有些事情正在发生.所以.已经给许嘉琪做出了暗示.
向天翔开车.包同燕坐在后车座.我坐在副驾驶位上.向天翔看上去很随和.因为醉酒.他甚至想不起前天晚上是谁送他回家的.我也沒打算主动提及.因为.我毕竟还有脸盲这个极好的借口.
一边开车.向天翔介绍道今天的情况：“今天会有一个和客户的接洽机会.带你过來.主要就是提早进入工作的状态”
他一边说着.还斜视看了看我.我只是嗯的回复了一下.只是.手指却轻轻一动.向天翔刚才明显做出一个回避光线直视的准备.这是心理噬血症患者经常会做出的动作.我努力让自己不被这种情绪干扰.因为我知道.最大的食人狂魔.应该还隐藏在幕后.我需要接触他们碰见的每一个人.并且将其找出來.
而刚刚到了回见客户地点.我一眼就看见包同燕的眉头皱了一下.而顺着包同燕的目光看去.便是一辆停在那里的宝马.
“哟.刘久明这次來的比我们还早啊.”向天翔回头看了一下包同燕.眼中透出一种戏谑的神情.
我看在眼里.似乎读出了向天翔的表情掺杂着更多的意味.
我们下车刚进门.就看见一个高大帅气的年轻男人拿着文件夹走了出來.
“等等.性~欲.”瞳孔瞬间放大对着一个忽然出现的女人.正是性~欲激发的表现.而这个男人.恰好对包同燕透出了这种神色.
“天翔.~哇哦.你们好像來晚了哦.”这个男人便是刘久明.而他显然和包同燕的关系不一般.只是这种不一般.除了我已经看出的qingyu之外.应该还有别的因素.
刘久明伸手过去和向天翔击掌.身后的包同燕只是微微点头.脸上虽然沒有表情.只是那轻微的一眨眼让我有点似乎懂了这几人的关系.
眨眼睛代表真情.对方又流露性~欲.包同燕回应真情.不用问.这两人不是在谈恋爱就是已经在有点意思了.又或者~.这是一种潜台词的暗示.毕竟.我现在身处的圈子.可不是一般人的圈子.
而我又能明显读出包同燕对这个男人有意保持距离的神态.这的确是一个矛盾的发现.
刘久明沒说什么就马上离开了.只是和包同燕似乎有意的擦了一下肩膀.这样的举动.可是相当有潜台词的.
包同燕并沒有什么反应.依旧快速的朝着里面走去.
“哎.你和刘久明真是欢喜冤家啊.”向天翔笑着打趣.
包同燕脚不停歇.道：“公事是公事.私事是私事.我和他的事情.不会牵扯到工作当中.”
控制欲.我再次领略到包同燕的控制欲.她的这番话正是她性格的体现.但是同时.我终于明白包同燕刚刚神态中为什么有那种矛盾的表情出现了.性~欲代表主动追求.眨眼睛表示沒有拒绝.刘久明表现出來的强势.表明这两人在公事上面的竞争中.刘久明是占据优势的.但是包同燕是个有绝对控制欲的女人.所以.她必然不会被这种男人所左右.包同燕不肯轻易的被刘久明征服.所以才刻意表现出那种距离感.
今天.包同燕和向天翔带我來见的是一位国商地产的副总.这家企业每年投入广告数额不小.所以.如果能长期和他们合作.这必然是不小的进账.
从进入会议时开始.从头到尾我还沒得到插嘴的机会.作为新人.我只是坐在一角听着包同燕和这个副总王世凯的谈话.其间向天翔会插上两句话.大部分时间还是交给这两个老总具体去谈.
只是.今天包同燕的心情一定好不了哪里去.因为王世凯沒有心思和包同燕浪费更多时间.
我认真的听着这两人的每句对话.观察到.王世凯每次听到包同燕关于报价的问題时嘴角都会不经意间微微一翘.然后集中在脸部一侧.“微表情中.典型的轻蔑的表情.王世凯对于包同燕的报价显得很不上心.显然问題的关键就是报价.而让他露出如此不屑表情的原因只有一个.那就是有人的报价几乎接近底线.”
刘久明刚刚來过.不用猜也能知道.这一切能让王世凯分心的只有他们.我从王世凯的表情中读出.如果包同燕现在在报价上几乎不能战胜对方.那只能在其他方面入手了.
“包总.对不起.我先出去一下.”王世凯终于露出了不耐烦的表情.先闪了出去.
包同燕虽然心中不悦.但是依旧在那里强压住心中的不满.向天翔直到王世凯出去之后.这才耸耸肩膀表示自己的无奈.
“有什么好的意见.”包同燕问道.
眼睛看着向天翔.包同燕对于自己的搭档显然很是看重.只是此时向天翔也沒想到更好的办法.
如何取得他们的信任.才能更好的融入他们的圈子.我觉得.现在就是最佳的时机.如果我能让包同燕拿下这次会谈.包同燕肯定会对我更加信任.那么.我知晓她的情况.将会更多.
好吧.黑帮卧底都有当成大哥的.我这个卧底.也得一开始弄点人头做业务吧.
我打破了沉寂：“包总.我们在价位上已经沒有胜算了.”
包同燕的眼睛并沒有看向我.只是捂着自己的额头道：“这个我知道.但是我觉得我还是可以努力争取一下.大不了少赚点.”
“也许这次不是少赚点那么简单了.包总.刚刚王总在你谈论价码的时候从头到尾都沒有认真的留意你的报价.也就是说.他有足够的信心有人能压低到他认为的极限.你应该留意到王总刚刚沒看过你递过去的报价单.他的自信几乎可以表明我们即使要努力.也要改变方向了.”
包同燕捂着额头的手拿开.眼睛终于看着一直坐在角落中的我.
“改变方向.你想说什么.”也许是自己的确想不到好的点子.也或许是怕王世凯马上回來.包同燕终于开口问我了.同时.她的手指指向另一边.做出一个请说的动作.
嗯.这才是我想要的嘛.微表情.微动作.每一个才能透出最真实的含义.
“等会等王总回來之后.我们不要在报价上再过多语.从现在开始.我们应该更多了解王总对于广告方案的诉求.通过诉求的满足.來让他和我们合作.”
向天翔抱着胳膊对着我苦笑道：“客户诉求很多.等会短短的时间我们怎么能知晓他内心真正的诉求是什么.到时候对方说不定说一通乱七八糟的诉求.我们到时候还要拼命满足他.最后不接受方案是小.浪费时间还沒得到好处可就划不來了.”
观察中见高低.我心中自得.你们看不出來不代表我看不出來啊.我看着包同燕.坚定道：“包总.我觉得我们只能从诉求下手.你说呢.”
其实第一次面试的时候.我就敢肯定.包同燕就注意到我的观察力.我一直盯着人脸部看.甚至眼睛直视都不退缩.这样的表现.是非常有特点.包同燕是一个独立女性.她也算见多识广.她当然知道这是极度自信的表现.
现在我的眼神依旧坚定.包同燕似乎在坚定的眼神中得到了信心.她下意识的点点头.虽然沒说.但是几乎已经答应了我的观点.
从王世凯回來后.包同燕果真听从了我的观点.她已经不再纠结于报价单.而是改变了策略：“王总.如果可以的话我想知道你对方案的想法.这样我们好安排文案和设计.当然了.也许王总有更好的选择.只是我们是多年的朋友伙伴.我们也许会提供更多的选择给王总.”
说话的确很有水准.包同燕不仅让王世凯不能马上拒绝自己.而且还能至少让王世凯说出心中的一些想法.
我将目光集中到王世凯的脸上.发现王世凯听完包同燕的这番话后脸上露出了尴尬的表情.他的确想拒绝.却不能马上拒绝.只能道：“看你说的.我们也是老朋友.好吧.我说说我的想法.你也能回去帮我谋划一下.如果谋划的好.我们再來谈合作.”
索性.王世凯一边喝着茶一边在那里侃侃而谈.此时的他完全是想到什么说什么.和刚刚向天翔说的沒两样.诉求很多.但是分散且沒重点.
这些诉求.让向天翔脸上已经是苦笑了.而包同燕虽然在认真听着.但是神色也明显凝重起來.王世凯说了这么多诉求.自己到底要不要弄.这的确很浪费时间.万一弄了却不讨好.岂不是亏大了.
只有我此时脸上沒有大的表情变化.因为我心中已经有了一二.
大约二十分钟后.包同燕就起身和王世凯道别.
王世凯整整“诉求“了二十分钟.这让一出來的向天翔坐上车就把脸一抹道：”老王这也太狠了.不想合作也不用提这么多诉求吧.小徐.你这次可是把我们公司害了.弄方案浪费时间.且基本上不会被用.不弄.人家可是跟你说了诉求.你自己又不争取.哎.这下我们麻烦了.”